Gaz Dom, un air de réussite

Monter un projet industriel aux Antilles-Guyane, là où le marché est limité, peut apparaître comme un frein. Pourtant, Cédric Daire n'a jamais douté lorsqu'il a émis le souhait de revenir en Martinique pour créer Gaz Dom, en 2015. « A l'époque, il n'y avait qu'un seul acteur sur le marché local, se rappelle l'entrepreneur. Avec l'aide de la Région et de l'Ademe, nous avons d'abord mis en place une filière de traitement de déchets dangereux traitant, notamment les gaz réfrigérants présents dans les climatiseurs ».

L'offre de Gaz Dom a rapidement été complétée par les gaz industriels (Oxygène, azote, hélium, argon, mélanges soudures, gaz purs, gaz étalons, gaz alimentaires,…). Et Cédric Daire ne s'était pas trompé lorsqu'il avait senti le potentiel du marché : « nous sommes rapidement monté en puissance en développant des nouveaux produits, notamment le CO2 alimentaire, c'est-à-dire le dioxyde carbone présent dans certaines boissons pétillantes et une gamme complète de produits dédiés à la soudure et aux frigoristes. Nous sommes également les seuls aux Antilles à posséder une unité de conditionnement des gaz réfrigérants. »
Depuis l'aventure commencée tout seul à Ducos, Cédric Daire est aujourd'hui à la tête d'une « grosse TPE ou petite PME », comme il le dit avec malice, qui emploie une vingtaine de salariés qualifiés répartis entre la Martinique, la Guadeloupe et la Guyane.
« Notre équipe est très soudée, structurée et plutôt jeune », précise le chef d'entreprise « à taille humaine ». Sur chaque site, Gaz Dom a développé un show room afin que la clientèle, à 95% professionnelle, puisse avoir accès à tous les gaz industriels, tous les réfrigérants et tous les équipements (matériels, postes à souder, consommables soudures, équipement frigoriste, pièces détachées) qui permettent de manipuler ces gaz.

Pour expliquer la réussite de Gaz Dom, Cédric Daire avance deux arguments principaux : « aux Antilles-Guyane, l'accès au marché est beaucoup plus simple qu'en métropole car nous avons accès rapidement aux décideurs. Et puis, le marché est captif. Ainsi, en étant compétent et bien positionné au rapport qualité-prix, il y a une réelle demande ». Grâce à ce positionnement, Gaz Dom traverse la crise sanitaire et économique liée à la pandémie de Covid-19 en limitant les turbulences. La société a, bien entendu, connu une réduction d'activité, notamment durant les pics de confinement. « Cela a freiné la progression à laquelle on s'attendait mais notre chiffre d'affaires reste maitrisé en 2021, affirme Cédric Daire. On s'en sort plutôt bien vis-à-vis d'autres secteurs, comme la restauration ou l’hôtellerie. »

En revanche, la crise a accentuée une difficulté récurrente aux Antilles pour le secteur industriel : l'approvisionnement en matière première. « En ce moment, avec les tensions qu'il y a sur le fret, nous sommes les parents pauvres du processus logistique », explique le chef d'entreprise martiniquais qui doit faire preuve d'une bonne dose d'organisation. Conscient du rôle de dynamisation de la filière joué par Gaz Dom, Cédric Daire s'est aussi adapté aux spécificités du marché de l'emploi pour recruter localement. « Il est difficile de trouver du personnel très qualifié et motivé. Notre équipe est spécialisée avec l’usage de nombreuses formations internes et l’appui de nos fournisseurs ».

Pour contrer le problème structurel lié à la taille de son marché, Gaz Dom travaille essentiellement en BtoB avec des professionnels. Conscient qu' "un industriel est rentable quand il arrive à massifier sa production », Cédric Daire place le calibrage du bon outil au centre de sa stratégie. Une crédibilité qui lui permet d'être accompagné pour le développement de ses projets : « dès 2015, la Banque Pour l'Investissement (BPI), nous a suivi avec sa garantie bancaire. Pour asseoir notre développement, nous avons aussi utilisé son Prêt développement Outre-Mer (PDOM). [[1478817]]
Enfin, début 2021, nous avons été le 1er lauréat martiniquais du Plan de relance Industrie géré par BPI France. Face à un avenir qui offre « peu de visibilité » et où Cédric Daire fait « tout pour s’organiser et se structurer afin d'avancer dans les meilleures conditions », cette dernière aide permet d'enclencher un projet d'envergure. Gaz Dom se lance dans la construction d'un nouveau site de production. « Il nous permettra de gagner en autonomie sur le plan local, affirme le chef d'entreprise. Ce sera un super outil pour la Martinique qui contribuera à développer l'industrie localement ». Et pour continuer à être fer de lance de l'industrie caribéenne, Gaz Dom espère également faire aboutir un projet hydrogène d'ici 5 ans.

√ Rejoignez le réseau d’entrepreneurs Tribu de Bpifrance qui pulse la croissance. Tous les entrepreneurs, experts et partenaires de Bpifrance regroupés en un seul lieu, ayant tous pour objectif de développer leur business par la mise en relation. Pour plus d’informations : https://tribu.bpifrance.fr/