Containers Plus construit une offre adaptée au marché local

Comme de nombreux projets, la création de Container Plus est le fruit d'un constat. « Il y avait une problématique à Saint-Laurent-du-Maroni : les containers qui arrivaient repartaient tous vides, explique son créateur, julien Cazes. L'idée initiale a donc été de capter ces containers et qu'ils puissent servir aux agriculteurs qui avaient des besoins complémentaires de stockage d’intrants et denrées agricoles ». Nous sommes alors en 2014 et aux prémices d'une belle aventure entrepreneuriale.

« En 2015, un agriculteur nous a demandé si nous pouvions poser une porte et une fenêtre sur un container, poursuit le président de Container Plus. Après réflexion avec mon associé, nous avons décidé d'étendre notre activité pour devenir une société de travaux basée sur la transformation des containers ».
En répondant à une problématique en s'adaptant aux besoins locaux, la société s'est ensuite rapidement développée. Elle a ainsi pu diversifier son offre et commencer à répondre à des marchés publics dès 2016. « Les schémas classiques de la métropole ne fonctionnent pas en Guyane, assure Julien Cazes. On a besoin de créativité et d’innovation. C'est ce qui nous porte avec Containers Plus. Nous proposons une solution technique innovante et locale. Nos salariés, fournisseurs et clients sont Guyanais. On connaît leurs besoins et problématiques de délais de livraison et de budget. On a réussi à s'adapter et c'est la grande force qui fait que nous sommes devenus extrêmement compétitifs sur le marché de la construction collective ».

Avec une équipe d'une vingtaine de salariés, « tous originaires de Saint-Laurent-du-Maroni » comme le rappelle fièrement Julien Cazes, et un chiffre d'affaires qui devrait approcher les deux millions d'euros en 2021, la société a aujourd'hui des fondations très solides. « On aura fait un peu plus de 2 000 m² de bâtiments en containers et charpente métallique cette année, annonce le chef d'entreprise. Cela va du groupe scolaire à l'atelier de transformation de briques, en passant par les maisons et appartements. Nous n'avons aucune limite pour répondre au besoin du client ».

En réalisant la transformation des containers et leur aménagement intérieur, Container Plus offre une alternative imbattable au rapport qualité/prix en comparaison avec les constructions « en dur ». Comme un constructeur classique, toutes les réalisations disposent de la garantie décennale. Des arguments qui ouvrent les portes de marchés importants où l'innovation trouve toute sa place : « en ce moment, nous sommes en train de construire la première école de France entièrement faite en containers. Cela représente près de 1200 m² de surface bâtie. Et notre délai de réalisation est de 3 mois et demi, contre 1 à 2 ans en temps normal pour des bâtiments en dur. Nous venons également de démarrer la construction de la première gendarmerie de France en containers, à Grand-Santi, sur le Fleuve Maroni».

La société Container Plus est aujourd’hui membre et Lauréat de l’association « Produits de Guyane » et membre du réseau national de constructeurs en container marine Alliance NETBOX.

S'il voit, pour lui, l’entrepreneuriat comme « la suite logique après avoir toujours eu des postes à responsabilité », Julien Cazes est également conscient des freins que peuvent rencontrer de nombreux porteurs de projets guyanais. « Il y a réel manque d'accompagnement lié à l'organisation territoriale et son étendue, regrette le chef d'entreprise. De nombreuses sociétés se retrouvent dans une situation d'irrégularité sociale, fiscale ou administrative par manque de connaissances ». Pour contrer cette difficulté, Julien Cazes espère notamment que « l'amélioration de la couverture numérique simplifie les démarches en Guyane. ».

D'autant que, paradoxalement, le président de Container Plus est convaincu des forts potentiels de développement sur le territoire guyanais. « Notre territoire a besoin de tout et l’offre est souvent limitée sur la plupart des activités, note-t-il. Cela veut dire que la moindre opportunité peut déboucher sur un projet porteur et pérenne. Les besoins en construction et services à la personne sont, par exemple, cruciaux ». Également à la tête d'un cabinet de conseil à la création d'entreprise, Julien Cazes lance ainsi un appel du pied à tous les porteurs de projets qui hésitent à se lancer.

La crise sanitaire et économique liée à la pandémie de Covid-19 n'a pas épargné Container Plus. « Nous avons connu une grosse baisse d'activité en 2020 car les marchés publics ne sortaient plus », confirme Julien Cazes. Conséquence directe pour la société : une baisse de 30% de son chiffre d'affaires par rapport à 2019. S'il assure que l'activité est désormais repartie de plus belle, le chef d'entreprise doit tout de même toujours faire face à des problèmes d'approvisionnement. « Pour les fournitures de bâtiment, c'est une catastrophe, estime-t-il. Certains chantiers ont dû être mis en pause car il manquait un seul matériau, comme des rails de plac opar exemple ». Le prix de certaines matières premières a également flambé. « En Guyane, le coût d'achat d'un container a doublé en 18 mois », se désole Julien Cazes. Pour faire face à ces imprévus et continuer de se développer, le dirigeant fait preuve d’adaptabilité et peut compter sur des soutiens financiers.

« Nous avons fait appel à BpiFrance avec un PDOM et un Prêt Rebond pour consolider notre fonds de roulement et la création de notre atelier industriel. Nous utilisons aussi la ligne d’affacturage Avance + pour faire face aux délais de règlement des marchés publics. C'est important car la commande publique représente aujourd'hui un peu plus de 50% de notre chiffre d'affaires et les délais de paiement sont parfois relativement longs. C'est donc un partenaire crucial pour garantir nos engagements vis-à-vis des fournisseurs ». Containers Plus est d'ailleurs en train de construire un nouvel étage de son développement avec l'extension de 800 m² de son atelier de transformation des containers. « En plus de gagner en efficacité et de mieux gérer notre équipe, cela nous permet de proposer des solutions innovantes à des prix défiants toute concurrence », assure Julien Cazes. En investissant dans les containers, le chef d'entreprise s'est donc bâti un avenir solide.

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